WBS / アクションプラン ── SES事業拡大プロジェクト

0. 明日からのTODO（緊急）

⚡ 緊急

来月の売上消失リスクへの即時対応

ブレインパッドの担当者にアポ打診のメールを送る

件名「案件継続・新規案件のご相談」。来週中に打合せを設定する。

明日中

FastLabelの担当者にも同様のアポ打診を送る

紹介できる上流先がいないか聞く機会も設ける。

明日中

WORK HERO / ScaleAgentに稼働可能人数の確認連絡

「来月以降で稼働可能なエンジニアは何名いるか」確認。スタンバイリストを作成開始。

今週中

ターゲット上流企業リスト10社を作成する

AIスタートアップ・DXコンサル系を中心に、会社名・担当者・アプローチ方法を記載。

今週中

過去の売上・稼働人数・案件状況を表にまとめる（現状分析書の数値基盤）

Googleスプレッドシートで作成。月次売上・稼働人数・上流パートナー別売上を記録。

今週中

事業部長へのプレレビュー（アウトプット定義書の合意取り）

本資料セットの方向性を確認してもらい、作成の優先順位を合意する。

来週月曜

1. ガントチャート（10ヶ月ロードマップ）

タスク	Phase 1（6〜8月）基盤固め			Phase 2（9〜11月）拡大			Phase 3（12〜3月）安定
カテゴリ / タスク名	6月	7月	8月	9月	10月	11月	12月	1月	2月	3月
A. 営業活動
A1. 既存パートナー深耕（ブレインパッド・FastLabel）
A2. 新規ターゲットリスト作成（10→30→50社）
A3. アウトバウンド営業開始（週5社）
A4. LinkedIn / Wantedly営業チャネル開設
A5. 業界イベント参加（月1〜2回）
B. リソース調達
B1. WORK HERO / ScaleAgent 供給余力確認
B2. スタンバイ候補リスト整備（常時3名以上）
B3. 人材紹介チャネル（レバテック等）本格稼働
B4. 業務委託採用（Offers/Green）開始
D. 採用・体制管理（カール担当）
D1. 求人票作成・Offers/Green掲載管理
D2. 稼働開始時の契約書・発注書の事務管理
D3. 偽装請負チェックリスト整備・新規契約時確認
C. 管理体制・仕組み整備
C1. 営業活動ログ・案件管理シート作成
C2. 月次KPIレビュー実施（毎月末）
C3. 事業部長への月次報告実施
C4. スキルシートフォーマットの統一
C5. 案件パイプライン管理ツール強化（Notion等）
C6. Phase 2戦略レビュー・Phase 3計画更新

2. タスク詳細（WBS）

Phase 1

基盤固め期 ── 売上消失リスクの回避と営業仕組みの立ち上げ

2026年6月〜8月（3ヶ月） | 目標：月次500万円

#	カテゴリ	タスク内容	期限	優先度	担当	ステータス
1	営業	ブレインパッドへの追加案件打診アポを打診（メール送付）	6/2（明日）	最高	田中	要対応
2	営業	FastLabelへの案件継続・新規ニーズヒアリングのアポ打診	6/2（明日）	最高	田中	要対応
3	リソース	WORK HEROに来月以降の稼働可能人数を確認（電話/メール）	6/4	最高	田中	要対応
4	リソース	ScaleAgentに稼働可能状況を確認	6/4	最高	田中	要対応
5	分析	過去の売上・稼働データをGoogleスプレッドシートにまとめる	6/6	最高	田中	要対応
6	営業	ターゲット上流企業10社リスト作成（会社名・担当者・アプローチ方法）	6/6	最高	田中	要対応
7	管理	事業部長へのプレレビュー（アウトプット定義書の合意）	6/9（来週月曜）	最高	田中	準備中
7b	法務	偽装請負チェックリストの作成（SES契約における指揮命令禁止事項を整理）	6/13	最高	カール	未着手
7c	法務	ブレインパッド・FastLabelの現行契約書を確認し、準委任契約である旨を確認	6/13	最高	カール	未着手
8	営業	LinkedIn アカウントの整備・プロフィール更新（SES・エンジニア供給訴求）	6/13	高	田中	未着手
9	営業	初回アウトバウンドメールテンプレート作成	6/13	高	田中	未着手
10	管理	案件管理スプレッドシート作成（ステータス・担当・金額・期間を管理）	6/13	高	田中	未着手
10b	事務	稼働開始エンジニアの契約書・発注書テンプレート整備（田中の指示のもと作成）	6/20	高	カール	未着手
11	営業	週次アウトバウンド開始（週5社・LinkedIn/メール）	6/16〜継続	高	田中	未着手
12	リソース	スタンバイ候補リストのスプレッドシート作成・3名以上登録	6/20	高	田中	未着手
13	リソース	スキルシートフォーマットの統一化（テンプレート作成）	6/20	高	田中	未着手
14	管理	初回月次KPIレビュー実施（6月末）	6/30	高	田中	未着手
15	管理	事業部長への月次報告（初回）	7/1	高	田中	未着手
16	営業	ターゲットリスト30社に拡張	7/31	中	田中	未着手
17	営業	Wantedlyページ作成・プロフィール整備	7/31	中	田中	未着手
18	分析	Phase 1終了時の振り返りレポート作成・Phase 2計画の確認	8/31	高	田中	未着手

Phase 2

拡大期 ── 新規パートナー開拓加速・リソースパイプライン確立

2026年9月〜11月（3ヶ月） | 目標：月次750万円

#	カテゴリ	タスク内容	期限	優先度	担当
19	営業	月次アウトバウンド15社以上に増量。アプローチ方法の改善・振り返り	9月〜	最高	田中
20	営業	業界イベント・勉強会への月1〜2回参加（名刺・コネクション獲得）	9月〜	高	田中
21	営業	新規上流パートナー5社との取引開始（打合せ→提案→受注）	11月末	最高	田中
22	リソース	レバテック・ココナラテック等と正式契約・本格活用開始	9月	最高	田中
23	リソース	スタンバイ候補5名以上に拡大・月次更新ルールを運用	10月末	高	田中
23b	採用事務	Offers/Green求人票の作成・掲載（田中から要件を受け取り、掲載〜応募管理を担当）	11月	高	カール
23c	法務	新規パートナー向け準委任契約書の雛形整備・偽装請負チェック実施	9月	最高	カール
24	リソース	業務委託採用の試行（採用選考・面談設定・合否通知）	11月	中	カール
25	管理	案件管理ツールをNotionに移行・パイプライン常時7件以上管理	9月	高	田中
26	管理	Phase 2終了時の戦略レビュー・Phase 3計画の詳細化	11月末	高	田中
27	管理	月次KPIレビュー・事業部長報告（Phase 2期間：3回）	各月末	高	田中

Phase 3

安定期 ── 月次1,000万円 × 3ヶ月連続達成

2026年12月〜2027年3月（4ヶ月） | 目標：月次1,000万円

#	カテゴリ	タスク内容	期限	優先度	担当
28	営業	月次アウトバウンド20社以上・成約率50%達成を目指す	12月〜継続	最高	田中
29	営業	上流パートナー10社以上との継続取引を確立・アライアンス関係構築	2月末	最高	田中
30	リソース	稼働6名・稼働率90%以上を3ヶ月維持	3月末	最高	田中
30b	採用事務	業務委託採用の選考事務・面談日程調整・内定通知・入社手続き（田中の最終承認のもと実施）	12月〜継続	高	カール
31	リソース	業務委託採用の本格拡大（2〜3名の安定稼働メンバー確保）——採用進行はカールに委任	2月末	高	田中/カール
32	管理	案件パイプライン常時10件以上の管理を安定化	12月〜継続	高	田中
33	管理	月次1,000万円 × 3ヶ月連続達成の確認（1月〜3月）	2027年3月末	最高	田中
34	管理	次フェーズ（月次1,500万円）の戦略立案開始	2027年3月	中	田中
34b	採用	営業専任者の求人票作成・Wantedly/LinkedIn掲載・一次スクリーニング	2027年1月	中	カール
35	管理	営業専任者の採用最終判断・要員計画の作成	2027年1月	中	田中

2.5 担当者ロール定義

担当者	役割	主な担当タスク	田中との分担ルール
田中颯大	事業責任者・営業・リソース管理	上流パートナー開拓、案件管理、エンジニア稼働管理、KPIレビュー、事業部長報告	すべての意思決定（受注・提案・採用最終判断）と外部折衝を担当
カール（アシスタント）	採用・事務・法務補助	求人票作成・掲載管理、採用選考事務（面談日程調整・合否通知）、契約書・発注書の作成・管理、偽装請負チェックリスト運用	田中から要件・方針を受け取り、実務・事務処理を実行。採用の最終判断は田中が行う

体制の変化（Phase別）： Phase 1〜2はカールが事務・採用補助に専念。 Phase 3で「営業専任者」の採用が進んだ段階で、カールの役割も採用管理からバックオフィス全般へ拡張する。 1名依存（田中のみ）のリスクをカールへの業務分散で緩和することがこの体制の主目的。

3. マイルストーン一覧

マイルストーン	期限	達成基準	未達時の対応
M1: 売上消失リスクの回避	2026年7月末	月次売上300万円以上を確保（ゼロにしない）	既存パートナーへの即時アプローチ強化 + エージェント経由案件を緊急追加
M2: 営業の仕組み立ち上げ	2026年8月末	月次アプローチ10社以上・月次商談2件以上を2ヶ月継続	アプローチ方法・ターゲットリストを見直す。営業時間の確保を優先。
M3: Phase 1 目標達成	2026年8月末	月次売上500万円以上	600万円未満の場合、Phase 2の施策を前倒しで実施
M4: 新規パートナー5社獲得	2026年11月末	既存2社以外に5社以上と取引開始	3社以下の場合、SESエージェント経由の案件チャネルを緊急追加
M5: Phase 2 目標達成	2026年11月末	月次売上750万円以上	600万円未満の場合、事業部長と戦略を見直す（撤退基準に到達）
M6: 月次1,000万円初達成	2026年12月末	月次売上1,000万円以上	900万円未満の場合、Phase 3期間を1ヶ月延長して対応
M7: 月次1,000万円安定達成	2027年3月末	2027年1〜3月の3ヶ月連続1,000万円以上	達成後、次フェーズ（1,500万円）の計画を立案。未達の場合は要因分析。