エグゼクティブサマリー
緊急課題：現在の月次売上400万円は来月に終了見込み。収益基盤がゼロになるリスクが目前に迫っており、即時の対応と中長期戦略の両立が必要。
戦略の核心：「待ちから攻めへ」の営業転換（需要先行型）と、案件確定後に動く柔軟なリソース調達の仕組み化で、10ヶ月以内に月次1,000万円の安定達成を目指す。
現在の月次売上
400万円
来月終了 → ゼロになるリスク
目標月次売上
1,000万円
GAP = +600万円（現状比+150%）
必要稼働エンジニア数
5〜6名
現状2〜3名 → +3名確保が鍵
目標パートナー数
10社以上
現状2社（ブレインパッド・FastLabel）
達成期間
10ヶ月
2026年6月〜2027年3月
月次アプローチ目標
20社
Phase 3での目標活動量
1. 現状の課題（Doc.01 現状分析書）
| 課題 | 現状 | 目標 | 重要度 |
|---|---|---|---|
| 収益の崖 | 来月に主要案件が終了し、売上がほぼゼロになるリスク | 既存パートナーへの即時追加案件打診で売上を維持 | 最優先 |
| 受動型営業 | 依頼が来るのを待つスタイル。アウトバウンドがほぼゼロ | 月次20社へのアウトバウンドを習慣化 | 高 |
| パートナー集中 | 上流パートナーが2社のみ。1社終了で売上が半減する構造 | 10社以上への分散で安定基盤を構築 | 高 |
| リソース調達の場当たり性 | 案件が来てから慌てて調達。提案遅延で機会損失が発生 | スタンバイ候補3名常時確保で3営業日以内提案を実現 | 中 |
2. 戦略の3本柱（Doc.03 事業設計書）
Pillar 01
需要先行型の
営業転換
営業転換
待ちから攻めへ。案件を自ら作る
- 既存2社の深耕で安定基盤を確保
- 月20社のアウトバウンドを習慣化
- 10社以上のパートナーネットワーク構築
Pillar 02
需要連動型の
リソース調達
リソース調達
案件決定後に動く。先に抱えず即応できる仕組み
- スタンバイ候補を常時3名以上確保
- 4調達チャネルの使い分けルール確立
- 平均提案リードタイム3営業日以内
Pillar 03
収益の安定化・
分散化
分散化
特定パートナーへの依存を下げる
- 1社依存度30%以内を維持
- 案件終了2ヶ月前から次案件の仕込み
- 3ヶ月先の稼働予定を常時可視化
「卵と鶏問題」への回答：需要（案件）先行型を採用。エンジニアを先に採用・確保するリスクを避け、案件が確定してからリソースを動かす。ただし「スタンバイ候補リスト（声がけ済み3名以上）」を常時整備し、案件決定から3営業日以内の提案を実現する。
2.5 営業戦略の強化ポイント（Doc.04 営業戦略書）
① 案件ポートフォリオ設計（3バケツ）
案件を3バケツで分類し、意図的にポートフォリオを設計する。現フェーズではバケツAの構築を最優先とする。
| バケツ | 比率 | 期間 | 商流 | 単価 | リソース調達 |
|---|---|---|---|---|---|
| A ── 安定収益 | 60% | 6ヶ月以上 | 2次以内 | 175万円以上 | プロパー優先 → 協力会社 |
| B ── 単価引き上げ | 30% | 問わない | 1次が理想 | 200万円以上 | プロパー / レバテックFreelance |
| C ── パイプライン確保 | 10% | 3ヶ月以内 | 制限なし | 150万円以上 | 人材紹介 / SESエージェント |
商流の原則：3次以下は原則NG。関係の深さ・紹介発生・交渉力の差が半年後の売上に効いてくる。現行パートナー（BrainPad/FastLabel）の1〜2次水準を基準とする。
② パートナーペルソナ別トーク設計
| タイプ | 担当者 | 主な課題 | アタック方法 | 意思決定 |
|---|---|---|---|---|
| Type A AIスタートアップ |
CTO / EM | 採用が追いつかない・PJごとにスキルセットが変わる | LinkedIn直DM・Wantedly | 速い（2〜3週間） |
| Type B DXコンサル |
PM / 調達担当 | 繁忙期のリソース不足・専門スキル調達 | 紹介経由 → LinkedIn | 遅め（1〜2ヶ月） |
| Type C 中堅SIer |
採用担当 / PJ責任者 | 慢性的なリソース不足 | メール・Wantedly・テレアポ | 中（1ヶ月前後） |
③ 優先アタック企業リスト（BrainPad/FastLabel隣接）
| 優先度 | 企業名 | タイプ | 理由・特徴 |
|---|---|---|---|
| ★★★ | PKSHA Technology | Type A | AI/NLP主軸のSaaS。エンジニア需要が高い |
| ★★★ | Laboro.AI | Type A | AI受託開発の中堅。FastLabel隣接 |
| ★★★ | ridge-i | Type A | 画像AI特化。FastLabelと技術領域が近い |
| ★★★ | DATAFLUCT | Type A | データ活用支援。BrainPad競合の隣接領域 |
| ★★★ | ALBERTs | Type A | データサイエンスコンサル。BrainPadと近い |
| ★★★ | Elyza | Type A | LLM系AI。需要急増でリソース需要大 |
| ★★★ | Lightblue Technology | Type A | 画像認識・生成AI系。FastLabel隣接 |
| ★★★ | Turing | Type A | 自動運転AI。急成長でリソース需要大 |
| ★★★ | DATUM STUDIO | Type A | データ分析支援。BrainPad系と競合・隣接 |
| ★★ | クラスメソッド | Type B/C | AWSでの開発支援が主軸。データエンジニア需要高 |
| ★★ | フューチャーアーキテクト | Type B | DXコンサル中堅。技術系案件多数 |
| ★★ | NTTデータ数理システム | Type B | 数理最適化・データ分析専門 |
| ★★ | サーバーワークス | Type C | AWS専業SIer。データ基盤案件が多い |
| ★★ | インティメート・マージャー | Type B | データ活用・DMP。リソース需要あり |
| ★★ | ISID（電通国際情報サービス） | Type B | データ活用・AI推進部門が拡大中 |
| ★ | フォルシア / ソウルドアウト / Repro / Gunosy | Type C | 受託開発・デジタルマーケ・MAツール系。補完的に活用 |
3. フェーズ設計（Doc.02 要件定義書 ／ Doc.03 事業設計書）
Phase 1 ── 基盤固め
2026年6月〜8月（3ヶ月）
500万円/月
売上消失リスクの回避と営業の仕組み立ち上げ
- 既存2社への追加案件打診（即時）
- 新規ターゲット10社リスト作成
- 週5社アウトバウンド開始
- スタンバイ候補3名確保
- 月次KPIレビュー習慣化
Phase 2 ── 拡大期
2026年9月〜11月（3ヶ月）
750万円/月
取引パートナー拡大とリソース安定供給の確立
- 新規パートナー5社との取引開始
- 月次アプローチ15社に増量
- 人材紹介チャネルの本格稼働
- 稼働エンジニア4〜5名確保
- パイプライン常時7件以上管理
Phase 3 ── 安定期
2026年12月〜2027年3月（4ヶ月）
1,000万円/月
目標達成 ＋ 3ヶ月連続1,000万円を「安定」と認定
- 上流パートナー10社以上と継続取引
- 稼働5〜6名・稼働率90%以上
- 月次アプローチ20社・成約率50%
- パイプライン常時10件以上
- 3ヶ月連続達成で次フェーズへ
4. KPIツリー（Doc.07 KPI管理シート）
最終目標 KPI
月次売上 1,000万円
3ヶ月連続達成を「安定」と定義
▼
稼働指標
稼働エンジニア 5〜6名
P1:3名 / P2:5名 / P3:6名
単価指標
平均単価 175〜200万円
現状の上限を目指す
品質指標
稼働率 90%以上
P1:75% / P2:85% / P3:90%
▼
需要指標
上流パートナー 10社以上
P1:3〜5社 / P2:5〜7社 / P3:10社+
需要指標
案件パイプライン 10件以上
P1:3件 / P2:7件 / P3:10件
供給指標
スタンバイ候補 常時3名以上
P1:3名 / P2:5名 / P3:7名
▼
営業活動量
月次アプローチ 20社
P1:10社 / P2:15社 / P3:20社
営業活動量
商談化率 20%
アプローチ → 打合せ設定
営業成果
成約率 50%
打合せ → 案件受注
5. リソース調達の4パターン（Doc.05 リソース調達計画書）
| # | 調達パターン | リードタイム | マージン率目安 | 主な活用フェーズ |
|---|---|---|---|---|
| ① | 既存プロパー（社員・フルタイム） | 即日〜3営業日 | 70〜80%以上 | 全フェーズで最優先 |
| ② | 協力会社（WORK HERO / ScaleAgent） | 1〜5営業日 | 15〜30% | Phase 1〜2の主力 |
| ③ | 人材紹介（レバテック・ococナラテック等） | 1〜3週間 | 30〜45% | Phase 2から本格活用 |
| ④ | 新規採用（Offers・Green等） | 1〜3ヶ月 | 60〜80% | Phase 3から本格活用 |
調達の原則：「案件確定後に動く」が鉄則。ただしスタンバイ候補（声がけ済み3名以上）を常時整備し、案件決定から3営業日以内の提案を実現する。
6. 収益シミュレーション（Doc.03 事業設計書）
Worst ── 要注意
6月売上ゼロ → 7月から回復
〜5,800万円
10ヶ月累計（3月末1,000万円到達に1〜2ヶ月の遅れ）
Base ── 計画値
既存案件継続 + 段階的開拓
〜8,470万円
10ヶ月累計（12月に1,000万円初達成）
Best ── 加速
追加案件即受注 + 開拓加速
〜9,800万円
10ヶ月累計（11月に1,000万円初達成）
| 月 | フェーズ | 稼働数（見込み） | 想定単価 | 月次売上 |
|---|---|---|---|---|
| 2026年6月 | Phase 1 | 2〜3名 | 170万円 | 340〜510万円 |
| 2026年7月 | Phase 1 | 3名 | 170万円 | 510万円 |
| 2026年8月 | Phase 1 | 3〜4名 | 170万円 | 510〜680万円 |
| 2026年9月 | Phase 2 | 4名 | 175万円 | 700万円 |
| 2026年10月 | Phase 2 | 4〜5名 | 175万円 | 700〜875万円 |
| 2026年11月 | Phase 2 | 5名 | 175万円 | 875万円 |
| 2026年12月 | Phase 3 | 5〜6名 | 180万円 | 900〜1,080万円 |
| 2027年1月 | Phase 3 | 6名 | 180万円 | 1,080万円 |
| 2027年2月 | Phase 3 | 6名 | 180万円 | 1,080万円 |
| 2027年3月 | Phase 3 | 6名 | 180万円 | 1,080万円 |
7. 主要リスクと対策（Doc.03 事業設計書）
高
来月の売上ゼロリスク
現行案件終了で月次売上がほぼゼロになる可能性が最も緊急度が高い。
→ 今週中に既存2社へ追加案件打診のアポを入れる
高
営業活動の形骸化
「週5社アウトバウンド」が他業務に流されて実行されないリスク。
→ 週次営業ログ記録 + 月末KPIレビューで確認
高
偽装請負・労働者派遣法違反
SES（準委任契約）でパートナーが指揮命令を行うと行政処分リスクが生じる。
→ 新規契約時に準委任契約書の法務チェックを必須化
中
リソース調達の間に合わない
案件決定後に調達開始すると提案が遅れ他社に取られるリスク。
→ スタンバイ候補常時3名以上 + 月次供給余力確認
8. マイルストーンと撤退基準（Doc.06 WBS）
| マイルストーン | 期限 | 達成基準 | 未達時の対応 |
|---|---|---|---|
| M1: 売上消失リスク回避 | 2026年7月末 | 月次売上300万円以上を確保 | 既存パートナー強化 + エージェント案件緊急追加 |
| M3: Phase 1 目標達成 | 2026年8月末 | 月次売上500万円以上 | 600万未満の場合、Phase 2施策を前倒し実施 |
| M5: Phase 2 目標達成 | 2026年11月末 | 月次売上750万円以上 | 600万未満は事業部長と戦略見直し（撤退基準） |
| M7: 月次1,000万円 安定達成 | 2027年3月末 | 3ヶ月連続1,000万円以上 | 達成後、次フェーズ（1,500万円）の計画を立案 |